交易记录
秋招开始的时候，小雅就有种不对劲的感觉。相比她本科毕业那年的就业市场，如今好像已发生了巨大变化，面试中的许多岗位要求实习转正——也就是说，你只能以实习生的身份加入公司，如果3～6个月后不能转正，将再次被抛进求职市场。而在她一一拒绝又捱到了春招之后，她发现，自己好像更没得选了。
越来越多的公司把“实习转正”变成默认路径，校招不再只是招聘，而更像一次提前筛选。那些没有进入这条路径的人，被迫在更拥挤的赛道里竞争有限的机会；而进入的人，则在更早的时候，就开始经历一套类似职场的评价体系，一条隐形的流水线由此成形。
暑期实习、秋招、春招，流水线上的每一个节点都在分流一批人。这让大学生提前进入一种“实习系统”，有人从大一、大二就开始实习，累计了十多段实习经历，一停下就焦虑；有人遭遇转正“甄嬛传”，熬走一个提前一年实习的，又来了个实习两年的；有人被不断分流，感觉自己仿佛一种“边角料”，在庞大的废水池里等待被循环。
这件事在小雅眼中逐渐变得荒谬起来，积累实习经验是为了获得更好的实习转正的机会，即使拿到了offer也要提前入职实习，整个学生阶段都被实习覆盖，我们究竟是来上学的，还是来上班的？
文 |张倍嘉
运营 |步鸟
能接受实习转正吗？
小雅的面试已经进入最终环节，她等待着来自HR的最后一个问题。
“请问你可以接受实习转正吗？”HR的声音从腾讯会议中传来，她如同一只泄了气的皮球一般瘫坐了下去。
“不好意思，我暂时还是想找直接发offer的。”
这样的泄气时刻不在少数，她曾经坐了两个小时地铁去中关村，经历了一场自认为极其融洽的面试后，在最后一秒被告知——我们只接受实习转正，并且请尽快回复是否能到岗，因为争取来的实习转正名额非常紧张。
作为一个不想进大厂、211硕士学历、实习经历也不错的文科研究生，小雅没有料想到，到了找工作阶段，竟然还需要继续实习。
去年9月，小雅和舍友米粒参加了学校的秋招双选会，几乎每一个问到的公司都有3～6个月的实习要求，也就是说，到第二年的3月，才能知道自己是否能转正成功。那个时候她还感到诧异，但现在已经“麻了”，实习转正正在从大厂专利扩散到整个就业市场，从秋招扩散到春招。
今年3月，米粒参加了北京的大型春招会，她作为今年6月的毕业生，仍然被要求先实习6个月，拿到毕业证后可以改签合同，至于什么合同，HR没有说明，转正结果依旧得等到9月份通知，这意味着，毕业3个月后，她可能直接“失业”。
▲ 2026年春季大型招聘会北京站。图 / 受访者供图
大部分应届生不愿意接受实习转正，因为风险太高，成本也太高。一旦进入这条路径，就要把至少3个月的时间押在一家公司身上，几乎等于主动放弃了同期探索其他机会的可能性。尽管有人会选择一边实习一边“海投”，但现实是，愿意接受实习转正的岗位，往往已经是当下能拿到的最优选项，其他投递更像是碰运气。
在转正实习这段时间里，他们需要以接近正式员工的强度投入工作，虽然有的企业提出可以抵用试用期，但实习期薪资低于试用期，也没有任何合同保障。一旦hc（招聘名额）没了，就是竹篮打水一场空，不仅付出了劳动力，还要重新进入选择更少的就业市场，小雅每天都能在小红书刷到临近转正hc没了的帖子。
在一次面试中，小雅实在忍不住了，她问HR，到底为什么都要实习转正？对方很诚实地回答她，是为了降本增效。大厂HR伊如给出的解释更为全面：目前收到的简历985、211一大堆，实习经历也都很优秀，从面试表现来看也差不多，而且“面霸”很多，在春秋招这种批量面试的情况下，更难辨别求职者真实的能力。她观察到，企业倾向于实习转正是一个大的招聘趋势，因为这种员工足够忠诚，到后期和部门磨合也更顺畅。
一般情况下，实习转正有两种，一种是普通实习转正，即在日常实习中表现特别亮眼，正好碰上部门缺人手，领导申请名额转正；另一种就是有hc的应届生实习，求职者一开始就会被告知有转正机会以及大概的时间节点和节奏，领导对这类型实习生的预期会更高，培养方案也会更精细。暑期实习、校招实习转正都属于第二种的范畴。
▲ 图 /《杜拉拉升职记》
这种招聘趋势也在逐渐向一些冷门的理工科专业蔓延。海源的专业是系统科学，由于专业课程设置，他到研二下学期才有时间开始第一段实习，直接失去进入暑期实习的可能，略少的实习经验也导致他没有足够优秀的简历被筛选进入大厂面试，因此，他把目光投向了中小厂。
在海源的整个秋招面试过程中，有50%的企业提出了实习转正的要求，到最后他一共收到三个offer，其中两个是实习转正，另一个是社招岗位，要求立刻到岗。最让他感到无语的是一家背靠国企的小公司，光是面试实习岗就面了三轮，并且不能签三方，要等到2026年5月份，再进行三轮面试。
海源追问HR，要到什么程度才能够转正成功呢？对方回答，老板觉得你不差就可以，这又是一个非常模糊、不可量化的答案。他在和同学吐槽的过程中甚至发现，他并不是唯一一个拿到这家公司offer的，原来大家都在池子里。
相比之下，人工智能相关热门专业受影响较少，就读于某985高校人工智能专业的高林分享，周围的人目前还没有怎么遇到过春秋招要求实习转正的，如果遇到了直接拒绝就行了。大部分人有1～2段垂直的大厂实习经历，争取在暑期实习转正拿到机会，最次也要在春招前结束战斗。
米粒感觉自己好像进入了一个流水线作业系统，不断地被分流：实习经历垂直的、想进入大厂的、吃香的理工科专业的，被分流进入暑期实习转正赛道；剩下的没有进入暑期实习的继续实习等待春秋招转正；不想进入大厂的被分流进入春秋招赛道，也最好早早实习，提前占坑。
但不管怎样分流来分流去，实际上都是用劳动力和忠诚来换取确定性。她感觉文科专业和边缘冷门理工专业的同学正站在实习的“工业废水池”里面面相觑——实习是一种处境。
一直不愿意通过实习换工作机会的小雅捱到了春招，似乎已经不能再头铁下去。米粒偶尔有种一步错步步错的感觉，但实际上也说不清究竟是哪一步出了错，只是实习不那么垂直，又没有想好要不要进入大厂，也不想进入不确定性极强的实习转正赛道，怎么莫名其妙就被分成边角料了？
▲ 图 /《新闻女王2》
实习车间
在实习车间的流水线上，大部分人会争取被分流到第一批暑期实习赛道，原因很简单，一般开放暑期实习的多为互联网、科技、金融等领域的大厂，含金量高，也有转正名额，相比起其他实习转正来说，它的招聘流程完整，实习周期固定，并且发放offer时间早于秋招，是极具性价比的黄金实习类型。
2026年，针对于2027届的暑期实习已大规模启动，相比去年4月才发布通知，今年的暑期实习又提前了，有的大厂提前了约一个月，有的大厂开放超过数千个实习offer，也是史上规模最大。暑期实习正在变得更早、规模更大，也更普遍地成为企业招聘的前置环节。
为了被精准分流，必须在毕业前一年的3月份就做好充分准备，文科生至少需要2～3段垂直的大厂实习。
从结果倒推，有几个不容错过的关键时间点。对于本科生来说，这个关键节点最早在大二暑假，最晚在大三暑假，对于研究生来说，最早在研一暑假，最晚在研二寒假。
▲ 图 /《跳槽的魔王大人》
实习系统之复杂、实习宇宙之严密，让网上甚至涌现出了“实习博主”。
李洋就是一名在社交平台上分享实习经验的职场博主。他从大一下学期就开始实习，到目前为止，已经有了10段实习经历。在他看来，第一段实习是一个探索的阶段，能进大厂当然最好，中厂的话也可以，其实，在各家公司都在大规模招聘实习生的情况下，找一份实习并不难。“小公司练实操，大公司攒资源，循序渐进比盲目投大厂更靠谱。”
从第二段实习开始最好就要找到自己的垂直领域，去进行更加精细的操作，“像营销或者运营等非技术类的岗位会有比较多相通的点，但如果是策划就需要更加垂直，如果不是大一、大二就开始上手，做一些项目或者参加比赛，很难从中间补。”
在这个阶段开始就必须要进入大厂了。通过暑期实习成功转正的马琳发现，不少大厂的招聘系统会直接通过标签来筛简历，而公司只会勾选带有大厂和岗位相关关键词的标签，其余公司统统都被归类为“其他”。
大部分校招的业务面试会进行项目深挖，这也和简历高度同质化有关——优秀的简历太多。因此在日常实习时就要提前做准备，争取接触到更核心的项目或工作内容。马琳一般在实习之前，都会利用人脉打听一下架构，实在打听不到的话，就认真读JD（Job Description），避免“面试造火箭，进来打螺丝”的状况，尽管她入职后发现，大部分实习生的确只能做打螺丝的工作。
如果你接触的是非核心业务，也能通过其他方式解决。例如，主动约领导one one（一对一面谈）。打破对正职和领导的恐惧，是很多职场新人需要经历的第一步；也可以通过拉长实习时间，来换取对项目的熟悉程度和领导对你的信任程度。
而这一切只是进入暑期实习的门槛。在进入暑期实习后又有另一套规则，你需要比日常实习更加“卖命”。根据大厂的规模、岗位的性质，每个人的竞争对手个数不定。以马琳为例，她所在的游戏宣发岗位同批次实习生有十几个，从结果上看转正率在60%左右，但在当时没有人知道具体有多少hc。
“大厂是一个提倡（你把它当）学校的地方”，回忆起自己在暑期实习的经历，马琳这样评价，需要非常强大的自驱力，在导师布置的事情之余，不停复盘，主动地去关注业务，展现自己的点子和潜力，最核心的当然是认真准备转正答辩。
转正答辩的要求越来越严格，以前只需要讲好一个故事，给老板“画一张大饼”就好，现在你必须拿出“实业”，即实际的业绩，还有数据明显的亮点。
如果没能在暑期实习中获得岗位，就会进入流水线的下一环节——春秋招实习转正的阶段，此时的实习转正风险系数更大，没有明确的竞争对手，没有准确的hc个数，没有固定的实习期限，一切都是未知的。
此时也更需要注意情商。不同岗位需要的情商也不尽相同，高林说，大部分技术类的岗位其实只需要表达清楚你做了什么就可以了，最多送点小零食、咖啡之类的保持联络。
▲ 图 /《欢乐家长群》
如果说技术类岗位对情商的要求对标的是《宫锁心玉》，那么大部分针对于文科生的非技术类岗位对标的则是《甄嬛传》。
第一步是“盘”，你需要明确究竟有多少个竞争对手，多少人是日常实习，而多少人又是转正实习。这一步需要social，李洋采取了最为淳朴的方式，找所有实习生都聊了一遍，得出结论，他所在的是一个1:1的岗位。
第二步是“明确画像”，所有的产出都需要和mentor或者leader进行汇报，而他们心中本身就存在着一个人才画像，“一些人可能会比较喜欢踏实能干的，有一些人会觉得前沿的好”，李洋解释，这一般不是老板主动透露的，都需要私底下去和老板谈心——通过真诚袒露自己的内心，换取对方可能透露给你真实的想法。
在从暑期实习到春招的这条路径中，选择被不断收紧，如果春秋招转正失败，或者说你主动拒绝了实习转正，面对的就不再是完整的就业市场，而是被选择过之后的剩余选项。
尽管在很多HR看来，转正实习期间可以同时准备考公和秋招，但瞳瞳实践发现根本行不通。暑期实习的6～8月恰好与考公备考时间重合，根本没有两手抓的可能，必须在其中一项上做出明显让步。她没有实习转正准备冲秋招的朋友，每天要投5家公司，而瞳瞳连改简历的时间都没有。后来，她在秋招实习的过程中，被工作和投简历不断消耗精力，同时由于被实习的公司承诺一定能转正，影响了面试状态，其他面试几乎都被挂掉了。
小雅在秋招期间因为拒绝实习转正筛掉了50%的企业，等捱到春招时，上一波秋招实习的人刚好转正成功，hc就更少了。而此时考公考编也晚了一步，只能继续硬着头皮走下去，她庆幸，好在还有剩下50%不要求实习转正的公司。
▲ 图 /《跳槽的魔王大人》
实习《甄嬛传》
尽管流水线上节点明确，但是否拥有一段还不错的学历、几段垂直的大厂实习、一份“黄金简历”，就能被顺利分流？答案是否定的，无论是HR还是求职者，他们都有一种共同的感知，“黄金简历”实在是太多了，找工作实际上是一件看运气的事，在这个系统中，处处都充满风险和不确定性。
暑期实习各个大厂的要求各不相同，其目的也不相同。许多大厂在校企合作和社会责任感的价值导向下，也有大量实习岗位的释放，并非以招收正式员工为目的，所以转正率也是不能一概而论的。
部门之间也存在着差异，龚玉林进入大厂一年，就他自己的观察而言，收益越不太行的部门越倾向于招收实习生，hc当然是有的，毕竟这是核心吸引力，但是能有多少个就不一定了。
他旁听过转正实习的答辩，感觉更像是走个过场。因为leader本身也不知道究竟能进几个人，只能通过整体印象和水平打分，等名单报到大老板那里，如果老板说，“预算”就只有这么多了，那么就择优录取前几名。
即便是经验丰富，深谙职场规则的实习生，也会遇到各种各样的意外。李洋由于时间冲突，比同期实习生晚进组，但是“老板也不会为你一个实习生专门开答辩”，因此才参加暑期实习一个月，他就要汇报自己的业绩，最后被评价为“产出不够有说服力，厚度不够”。
▲ 图 /《杜拉拉升职记》
同样晚进组一个月的瞳瞳，在刚开始工作的几周就已经感觉到，另一个实习生好像已经被内定了。信号有两个，第一，她被邀请参加了正职的烧烤party，还打了麻将；第二，她通过对比两人的文件反馈发现，她的反馈好像没有那么细致。再加上，竞争对手还有理工科背景，尽管和他们从事的领域八竿子打不着，她自认为学习能力不差，甚至本科、硕士都是985，但是“领导就是觉得理科比文科更懂”。而这一切，她都无法通过努力改变，因为领导搬家了，不会再请人去烧烤，专业也无法更改。
好不容易等到对方离职，瞳瞳以为竞争压力减轻，却又迎来一位更加“内卷”的日常实习生——对方提前一年入场，只为争取下一年的转正实习的机会。高强度的竞争让她始终处于紧绷状态，进入一段得失心极重的时期。
没有想到的是，被内定的实习生竟然放弃了转正名额，原本以为轮到自己的瞳瞳去询问HR，结果被告知，名额给了一位分公司的实习生。那位实习生更卷，已经在分部提前实习了两年，因为没有hc转正失败，但由于总部多了一个空缺名额，就把她叫过来再参加一次暑期实习，最终她获得了转正名额。瞳瞳目瞪口呆，她输得心服口服，“简直是一个赌徒”，明明已经被坑过一次，竟然还能再相信对方，再来实习三个月，她没有这样的心态。
大部分实习生会期待领导给出一个清晰的期待，但多数情况下，都会得到一个模糊的答案。李洋曾经在面试的时候问过总监，你觉得我的实习要达到一个什么样的目标？总监的回答是：这个问题应该是你来告诉我，不应该是我来告诉你。像极了大厂“黑话”：“不要问公司需要你做什么，你要想你能为公司创造什么。”
大部分实习生的努力方向是提升实力，显示自己的能干，但有时候，实习生过于能干也不一定是好事。瞳瞳和同事讨论后猜测，某位勤奋的实习生没有进面的根本原因就是，她太能干了，如果进来了，就会显得一些同事尸位素餐。
▲ 图 /《即刻上场》
即便是进展到谈薪阶段的转正也不一定稳。杜凛通过各种渠道对公司进行“背调”，精挑细选了一家转正概率高的公司后，就开始“卖命”。
一开始她很注重工作产出、决心和忠诚的展示，时刻保持和领导的交流，把领导的问题进行拆解并落实。此时，她非常确认自己能够转正，因为在她来看，由于工作强度大，其他人干不了多久就会跑路，而她作为吃苦耐劳且靠谱的代表，是被领导珍惜的存在。
并且她在工作期间也收到了许多正反馈。正职聚餐团建，她是唯一一个被请上桌的实习生，还被拉进了正职的微信群。领导还专门派了一个和她年龄相近的正职姐姐来告诉她，这样做是为了表达对她的重视，期待她明年正式加入团队。
直到去年12月，原定的转正节点到了，HR却突然告诉她，“不一定会有hc，不能保证任何事情”。这一切对于她来说简直就是晴天霹雳，她还没调整好情绪，打击又接踵而至，她的360度环评没有达标——是的，实习生也一样要接受360度环评。
杜凛急得快要哭出来，询问领导怎么办。“因为我太笨了，我情商太低了，我不懂这些弯弯绕绕”，只是想着要如何尽力去提升打分，但其实领导身处其中，有很多事情不能言说。她回忆领导的话语，“这个东西不仅是你个人努力（就能成功），也有很多组织上的问题，我只能言尽于此了。”
后来杜凛反复琢磨，又去周遭打听，发现给她打分的那个人大概率是领导在工作中的死对头。这件事让她意识到，很多事情真的是一个“组织性”的问题，仅仅把自己的工作干好是不足够的，社交必不可少。
到了转正的最后阶段，杜凛又有了新的思考——找到自己的“生态位”。她发现公司决定用人的核心跟经营状况有关，一个经营状况好的公司可能花钱养两个闲人也没关系，但是经营不善的公司会盯着每一个人是否有用，因此她必须通过观察其他组招收的正职、实习生的业务范围以及人员流动，来确定自己应该证明的价值在哪里。瞳瞳也有同样的感受。在前两年，效益尚好的时候，公司几乎都是1:1转正，结果今年同期一共7个实习生，除了他们组还剩一个名额，其他组全军覆没，领导给出的理由是，反正都是同样的工资，我不如社招去找有2～3年经验的，为什么要校招？
经历了辗转反侧、不停调整策略的9个月后，杜凛依然没有等到她的第二次360度环评结果和转正通知。
▲ 图 /《即刻上场》
有时候，得到HR和领导的承诺，也不意味着成功“上岸”。为了完成招人的任务，HR可能会承诺不会淘汰人，但结果并不是他们说了算。
瞳瞳就在秋招加入一家大厂后，在和其他实习生在茶水间“对齐颗粒度”时发现，他们都是被等额转正的承诺忽悠进来的。承诺的offer从去年11月拖到12月底，HR突然说，发不了了，因为部门要进行大的调整。元旦一过，瞳瞳发现，这个调整的确巨大，因为给她承诺发offer的领导消失了，hc也消失了。
即使拿到手的offer也会不稳。马琳去年实习转正成功之后在4月份就入职了，在学校和公司之间两头跑，等到答辩的时候再回学校。她害怕到手的offer被收回，偶尔也有在小红书刷到转正成功，因为延迟几个月到岗实习，而被撤销offer的。而今年，这种情况更普遍了，她所在部门的暑期实习生，3月份就已经全部到岗了。
工作一年后，再回忆起就业，马琳再次说，这真的是一件很看运气的事。比如他们部门，随便发一个JD，可能有成千上万份简历涌入，而HR可能只是恰好看见了前100份，那后面的1000份、10000份就石沉大海了。但即便是看运气，很多事你也不得不做，你必须得拥有那张参与抽奖的入场券。
“系统”之外
在暑期实习转正失败之后，已经拿到硕士留学offer的李洋选择了延迟入学，他打算利用这个卡“bug”带来的空窗期，再找一段转正实习，实在不行的话就上学去。
李洋之所以有10段实习经验，一半由于环境，一半由于性格，只要一停下来就感觉到焦虑，“我看到别人在进步，我自己没进步，我就会深深地焦虑，然后就会去行动”，每次实习完他都想好好放松一下，但半个月之后又陷入焦虑，开始疯狂面试。
在整个求职过程中，李洋并非颗粒无收，但都不尽人意。第一个offer刚下，他所在的项目组就解散了，发展前景不容乐观；第二个offer薪资水平太低，没有达到他的预期。
拥有“黄金简历”，但仍然在毕业之后没有入职，他在面试中被总监追问，“你会不会觉得自己太狂了？”他愣住了，有点“没招了”。在这样一个明显是买方市场的就业环境下，拒绝两个大厂offer的确会被看作不够踏实，甚至是“狂”。
他更愿意用少年心气来形容这种心情，即相信努力就应该有回报，他苦笑，“尽管事实却好像并非如此”。但事已至此，李洋说，他只想再踏踏实实做点事情，去抵抗未知的焦虑，延续他一贯的方法论，等待下一次转正答辩的到来。
如果要拍一部《重生之重回大一》的短剧，李洋说，他的剧本可能会和这一次的不同。他应该会减少实习的段数，用来体验和玩，尝试一些未知的东西，让自己的大学生活变得不那么功利。
▲ 图 /《跳槽的魔王大人》
为了实习“荒废学业”，已经是很多学生心照不宣的事情。米粒本科学的是冷门专业，那时候她还在认真学习，并成功保研到现在这所211大学。读研后，她发现很多课比本科还水，有老师还经常让博士生代课，甚至到她快毕业的时候，所在专业已经改名换姓，“在学校也学不到什么，还不如去实习”。
瞳瞳学法律专业，实习必不可少，但专业成绩也很重要，大部分同学会选择几天线上、几天线下的实习方式，请同学帮忙录音补课，她所在学院也了解实习的重要性，允许学生选课到周末，以便日常实习。
也有人活在实习系统外。王嵩的实习段数刚好是李洋的零头—0次，因为他一早发现自己无法接受大厂的工作节奏，他不喜欢与人交流，也不喜欢给人打工，而且在他这里，生活永远大于工作，他最清晰的人生规划是——半年做一次血常规，一年做一次体检，五年做一次无痛肠胃镜。
大二开始，他尝试做自媒体，盈利过一段时间，但目前，这个账号由于定位问题，无法持续变现，流量也在走低。他准备筹备自己的第二个账号，希望这个账号能够拥有更强、更持续的变现能力。
原本他那个时候还打算学习一下数字媒体艺术专业的“技术”，但因为做自媒体耽搁了，不过现在看来，幸好没学，因为“现在AI发展太快了，那个技术好像有点不太行”。
如果账号做不起来，王嵩打算回老家的造船厂上班，因为他能适应各种各样的生活，他随时都可以压缩他的生活成本，以实现最大限度的自由。
杜凛在被告知360度环评打分不过关后，开始疯狂且直白地请求领导给她一些情商小tips，但是依然觉得自己很不上道。领导安慰她，过段时间去线下，你多和正职进行交流，刷刷脸熟，争取获得下一次环评的高分。
她从同事口中打听到了上一位转正失败离职的校招生的故事。所有人一提到她的评价都是：内向、并不适合在这里干，每天面对面坐着，同事都不知道有这个人，她的360环评打分结果可想而知。
▲ 图 /《欢乐家长群》
后来杜凛把她约了出来，席间对方仍然在反思自己工作上的问题，杜凛突然为内向者感到悲哀，对方明明也没有错，只是在认真做自己的工作。
这迫使她开始思考，公司想要的、认可的，和她想要的是同一套吗？为了这份工作，她的确需要公司的认可，需要360度环评的高分，但是本质上，她又不需要公司的认可，因为——“他们要是认可我，说明我也要完了”。
目前，杜凛已经看开了，“八字显示，我根本不适合上班，会有其他的事业，命里也不缺钱”，她忽然就没那么慌了。
在杜凛小时候的幻想中，长大后的她，会窝在自己的小公寓里，看着粉色夕阳，为工作的事情略有点发愁，“应该也是一种略带忧郁的幸福感”，因为《欲望都市》里就是这么演的。
但那是经济上行期的感受。如今，即使面对同样一片粉色夕阳，她也感受不到什么喜悦。
有时候她根本不知道自己做这一切有什么意义。她还有另一种感觉，她跟她想成为的那群较为体面的大厂上班族之间，也只是一种“早完蛋和晚完蛋的区别，因为迟早都会被AI取代”。
小雅还是没能找到一份不要求实习转正的工作。HR在催促她作出答复，到底要不要去这个帮她争取来的实习转正的岗位。因为她实在是没有太多选择，待遇稍微好点的公司都有这样的要求，会不会晚了连实习转正的坑位都没有了？
她的原则也开始动摇了。
（讲述者均为化名）
▲ 图 /《何者》
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